+75%
Увеличение входящих целевых лидов
Увеличили количество целевых потенциальных клиентов вдвое и более чем в 2 раза снизили стоимость привлечения одного клиента при использовании контекстной рекламы.
ESKA - агрегатор предложений застройщиков жилой недвижимости комфорт и бизнес-класса
Цели и задачи
Основная задача - привлечение целевой аудитории и увеличение объема продаж.
Совместно с заказчиком мы определили основные метрики успешных рекламных кампаний: количество целевых обращений и увеличение трафика без ущерба качеству.
План работы
- Структурирование рекламных аккаунтов
- Проработка семантики
- Продакшн креативов
- Настройка таргетингов
- Запуск рекламных креативов
Артём Коновалов
Аккаунт-менеджер
Максим Базальский
Специалист по контекстной рекламе
Марина Макарова
Web-дизайнер
Ход работы
Проработка семантики
- Новые запросы, содержащие названия улиц, проспектов и переулко
- Запросы, связанные с новыми конкурирующими брендами
- Запросы в околотематической области, основанные на явных преимуществах объекта: например, квартиры с отдельным входом, квартиры с окнами в ванной, квартиры с террасами, квартиры в лесу, а также отзывы о конкурирующих ЖК
Особо необходимо выделить тщательно продуманные условия сотрудничества предлагаемые потенциальным покупателям - выгодные условия ипотеки, рассрочки, гибкая система скидок.
Все эти факторы повышают привлекательность объекта и приводят к увеличению числа заинтересованных покупателей.
Так, основной акцент в маркетинговой коммуникации сделан на предоставляемые скидки. С началом активного сезона продаж был изменен CTA на "Повышение цен с начала месяца", что способствовало стимулированию покупателей к совершению покупки и увеличению объема продаж
Структурирование рекламных аккаунтов
- Разделили запросы на группы в соответствии с уровнем конверсии
- Отрегулировали ставки в зависимости от этапа воронки, соответствующего каждому запросу
Обновили креативы
Объявления на поиске
Настроили таргетинг
- На пользователей, искавших релевантную информацию по ключевым словам
- На аудиторию, совершившую звонок, но не осуществившая покупку
- На look-alike аудиторию, аналогичную той, что приобретала схожие квартиры ранее
- На look-alike аудиторию, схожую с теми,совершившую звонок, но не осуществившая покупку