Клиент не имел предыдущего опыта работы с контекстной рекламой, поэтому наша задача заключалась в привлечении целевых посетителей и увеличении объемов продаж.
За 6 месяцев успешного партнерства мы не только достигали поставленных ключевых показателей эффективности, но и систематически повышали уровень результативности.
Была подобрана семантика с привязкой к:
- бренду
- конкретным запросам по товарам (сувенир цена, подарок купить, заказать эксклюзивный сувенир и т.п.);
- событийным распродажам (распродажа на 8 марта, новогодние скидки, акции к 23 февраля т.п.);
Охват обеспечивался за счёт сайтов, мобильных приложений, приложений Smart TV, поверхности операторов цифровой наружной рекламы и поисковых запросов пользователей.
1) Начали с оценки эффективности различных площадок, проанализировав процент отказов. В результате, мы исключили 97 неэффективных мест размещения в РСЯ.
2) Определили наиболее конверсионные дни для показа наших объявлений и увеличили ставки на выходные.
3) Скорректировали ставки.в зависимости от пола, возраста и устройств пользователей. Мы обратили внимание, что наибольшую конверсию давала аудитория - женщины старше 45 лет, посещающие сайт преимущественно в выходные дни с мобильных устройств.
4) Тщательно проанализировали уровень вовлеченности и количество транзакций, включая ассоциированные. На основе этого перераспределили бюджет в пользу наиболее эффективных кампаний, таких как ретаргетинг, промоакции в центральных регионах.
5) Наибольший объем транзакций мы получили благодаря ретаргетингу, который составил более половины от общего объема. Это объясняется тем, что потребовалось время пользователям для принятия решения о покупке.