Рекламная кампания интернет-магазина Сит Энд Слип

Увеличили количество заказов, снизили ДРР более чем в 5 раз
“Сит Энд Слип” - официальный дистрибьютор матрасов, кроватей, подушек и наматрасников.
Цели и задачи


В связи с осложнившейся экономической ситуацией в стране рекламодатели столкнулись с необходимостью быстрого поиска альтернативных площадок и пересмотра KPI.

Интернет-магазин Сит Энд Слип уже активно использовал канал контекстной рекламы.
Были использовали основные охватные возможности этого канала, поэтому для расширения заказов было принято решение начать продвижение в социальной сети Вконтакте.

План работы
  • Анализ текущих показателей клиента
  • Подготовка рекламных кампаний к запуску
  • Настройка таргетингов
  • Оптимизация рекламных креативов
  • Запуск рекламных креативов


Никита Анохин
Аккаунт-менеджер
Аркадий Гинцбург
Специалист по таргетированной рекламе
Марина Макарова
Web-дизайнер

Ход работы

Подготовка к началу рекламной кампании

Изначально заказчик определил свою целевую аудиторию как мужчин и женщин в возрасте 25-55 лет.. Однако после анализа запущенной рекламы, мы сузили портрет до женщин старше 30 лет, проживающих преимущественно в Москве и Санкт-Петербурге.

Для анализа конкурентов мы выбрали двух крупных, широко известных конкурента.
Проанализировали их активные аккаунты в социальных сетях ВКонтакте и Одноклассники.

Установили пиксели VK, настроили события для отслеживания целевых действий, собрали аудиторию для ремаркетинга и подготовили товарный фид. Благодаря этому мы могли перехватывать клиентов в зависимости от их действий на сайте.

Разработали маркетинг карту с различными вариантами тестов. Определили для тестирование следующие таргетинги: интересы, схожая аудитория, контекстный таргетинг, тематические группы ВКонтакте, статистический и динамический ремаркетинг, а также динамических кампаний для новой аудитории.

Запуск и последующая оптимизация

Аудиторию ремаркетинга мы разделили на различные категории, в зависимости от посещенных страниц товаров на сайте.

Собрали "сохраненную аудиторию" из всех пользователей, совершивших положительные действия, такие как просмотры видео, вступления в группу, переходы на сайт. Данный сегмент в последующем позволил получить более 60% конверсий..

С помощью тестирования ставок и тщательной сегментации нам удалось снизить ДРР на 59%.

Ремаркетинговые аудитории, которые были протестированы:


• Добавление товара в корзину с разным периодом контакта
• Покупатели с разным периодом контакта
• Посетители страниц категории «матрасы» с разным периодом контакта
• Посетители страниц категории «кровати» с разным периодом контакта
• Посетители сайта с разным периодом контакта

Мы провели тестирование различных сегментов ремаркетинга:

• Аудитория, добавившая товар в корзину
• Покупатели с разным временем нахождения на страницах
• Посетители страницы категории "матрасы"
• Посетители страницы категории "кровати" 

Использовали различные форматы рекламных объявлений





x5
Пятикратный рост количества заказов по сравнению с предыдущим периодом
+20%
Средний чек покупку вырос более чем на 20%
x10
В 10 раз был увеличен показатель, отражающий отношение рекламных расходов к доходам от этой рекламы
Хотите также? С радостью реализуем ваши проект!
Ответим на все Ваши вопросы, подберем оптимальный вариант сотрудничества и поможем составить рекламный бюджет.
Получить консультацию
Спасибо за заявку!
Ожидайте нашего звонка